明明知道钢价要涨，为什么贸易商却没有采取大量囤货的行为？

今年年后钢材的价格是持续涨价的状态，而且涨幅较大。这种情况，在以前的市场情况下，各个环节都会担心继续上涨，而采取大量的囤货行为。但，今年到目前为止，作为中间环节的贸易商却没有采取大量囤货的行为。为什么会造成这种情况，我们可以从以下几个方面分析：

01

市场需求下降是导致贸易商不囤货的最根本的原因

今年春节后虽然原材料大幅度上涨，而市场需求反而下滑。这种下滑的主要体现是以实体店为主的零售行业下滑。而贸易商的主要客户就是以实体店为主的零售商。

1.零售业绩下滑，最终端经营者不愿意备货

年后疫情发展开始逐渐好转，但是疫情对市场的影响，仍然在很多领域持续着。这种影响最终体现在消费者购买能力下滑。所以，很多的实体店业绩下滑是最直接的反应。

2.钢材等原材料涨价，短期内没有影响物价

年后虽然钢材等为主的原材料涨价，但在很多的行业，并没有马上引起物价的上涨。这主要是厂家以及贸易商面对市场竞争，而采取的原有库存成本价销售，或者采取是降低利润方式。所以，在短期内有些行业的经营者，并没有因为钢材涨价，而马上引起产品的涨价。

3.消费者没有因为物价上涨，而采取消费风潮

有些行业因为钢材等原材料上涨，导致物价上涨。但，好像消费者并不买账。更没有出现以往因为物价上涨，而发生抢购的现象。这是最基本的原因，也就是消费者最低端没有启动。

02

库存问题，目前是贸易商最谨慎的管理问题

1.去年因为价格的波动，导致很多的贸易商亏损

去年在一些行业有一段时间，原材料上涨，很多的厂家的产品出厂价上浮，很多的贸易商库存了部分商品。但紧接着一段时间，价格又出现严重下滑的趋势。造成很多的贸易商，产品还没有销售，就造成库存的商品亏损。所以，今年的产品涨价，让贸易商们对去年因为库存亏损，非常谨慎。

2.面对价格上涨，水涨船高的经营心态

面对今年以钢材为主的原材料涨价，作为生产厂家压力是最大的。而贸易商们大部分的心态，是认为水涨船高，等待，观望。零售商们因为市场并没有启动，不愿意库存，也是一种水涨船高的心态。这样直接影响到贸易商的供货问题。

3.坚守库存红线，是目前贸易商最关注的问题

在过去市场较好的情况下，贸易商有货就能赚钱。随着市场的变化，有些贸易商因为库存问题，导致库存积压，亏损严重。所以，形成库存管理问题是目前贸易商最关注的问题。

坚守库存红线，不受外界市场，厂家等政策的变化，保持最低的库存红线，是目前很多贸易商的想法。

03

市场渠道多元化，造成贸易商不敢囤货

在过去即使面对市场价格的变化，贸易商敢于囤货，是因为厂家的市场虽然是开放的，但供货渠道是封闭的。也就是一些产品只有从指定的贸易商供货。

1.零售商可以从多个渠道采购商品

贸易商主要的客户就是当地的零售商。以往的零售商们只能在指定的当地区域采购商品。而这几年市场环境发生了很大的变化。渠道完全多元化，无论死从线上电商平台，还是线下的渠道商，都可以有很多的渠道选择。

这样情况，为什么会让贸易商不敢贸然囤货，主要的担心就是竞争对手，特别是渠道之间的价格战，导致自己的库存积压。

2.厂家对于贸易商没有库存保护

在以往的经营中，厂家对贸易商有库存有一定的保护政策。主要是通过一定的销售政策，如果出现产品降价的情况，对库存的商品给予补差价。这样就可以让贸易商可以放心的囤货。

目前很多的厂家已经完全没有针对贸易商库存保护的政策。有少数品牌有类似的库存政策保护，但也是通过继续打款，才能给予库存价格的返点。

3.注重现金流，轻库存

也是基于以上几种原因，贸易商目前的运营，开始做出相应的调整。就是大部分的贸易商都开始注重现金流，轻库存。这和目前的市场变化太快有很大的关系。重库存，让贸易商很难做出经营中的方向调整。

所以，即使在今年原材料上涨的情况下，贸易商还是认为要注重现金流，轻库存运作。

总结：

今年面对以钢材为主的原材料上涨，作为贸易商不愿意囤货，我们认为是以下几种原因造成的。市场需求下降是导致贸易商不囤货的最根本的原因。库存问题，目前是贸易商最谨慎的管理问题。市场渠道多元化，造成贸易商不敢囤货。