所有产品都取消中间商，从工厂源头直接到个体或消费者手中，是不是未来的趋势？

2020-12-22 17:33:21 来源：广东财经网

现在来看有这个趋势的的可能，但不可能完全没有中间商，这是我们站在消费者的角度理想化的结果，现在网店有一些是直营的，更多的都是中间商，包括现在一些厂家也都是挂牌代加工的，也就是说你看到厂家直销，其实都是一些中间商找的代加工厂，这些中间商并没有工厂。

为什么网店的竞争这么激烈，而且价格可以越压越低，基本上就是从原材料，还有减少中间商上面找的，如果你是一个小中间商，现在都是靠薄利多销，基本上的利润是没有多少的，但随着趋势的发展，未来的价格战就是要把小的中间商也侵蚀掉，所以趋势上是这样的，但实际上不可能把所有的中间商都去掉。

现在网上品牌店大多数都是直营的，大的品牌销售体系是固定的，即使是大品牌的直营店，价格也是有很大利润的，这个价格是零售的价格，而且包含给经销商的利润，大的企业生产都是有库存的，而且销售体系中，代理商是去库存的最好方法，每个代理商每年都需要拿多少钱的货才可以保住代理商的资格。

站在企业的角度这是最稳妥的，因为企业把货压给代理商就可以回笼一部分资金，而要是直接面对消费者，需要的时间成本是很多的，所以完全取消中间商的可能性站在企业的角度来看根本不可能，除非你卖的东西供不应求，否则中间商永远都存在。

工厂出厂价都是很低的，但零售价都包含了给代理商的利润，也就是说要保护代理商的前提下才可能销售，如果工厂把经销商环节去掉，零售价会降很多，但工厂直接面临的销售问题可能使工厂的资金链断裂，风险是巨大的。

总结

现在一些小的工厂基本都是网络直营比较多，因为工厂不大，销售没有那么多环节，可以去除中间商降价竞争，但有品牌的大工厂这个中间商环节是不可能去掉的，经销商是直面工厂的大额消费者，对于工厂来说可以解决资金压力，而分销商还会给代理商减少压力，如果全面取消，工厂直接面对消费者，价格肯定会降低，但工厂所面临的风险是非常巨大的，这个风险就是资金链的风险，没有大工厂会这么做的。

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