现在似乎各行各业都在找销售，是不是产能过剩，产品供大于求了？

打开招聘类网站，企业销售职位占据绝大多数。这是多年企业多年招聘存在的现实，缺少销售人员。产能过剩只是一个方面。我们可以从以下几个方面了解这种现象。

01

不愁进货，只愁卖货，是大部分企业存在的问题。

目前无论是生产制造企业，渠道商，实体店，都面临的一个问题，就是不愁进货，只愁卖货。从这个角度看，可以理解为产能过剩的问题，产品大于求。

1.供大于求是很多行业现象

目前很多的行业，我们都认为已经进入了红海市场。红海市场是指竞争激烈，利润较低的竞争格局。造成行业红海现象，主要就是指市场生产企业较多，产能过剩，市场真正进入了供大于求的情况。

2.行业产品同质化严重

对于有些企业的产品，具有差异化，比如一些专利产品。同行是无法模仿的。这样的产品具有较大的竞争优势。企业是不愁销售的。但在这些企业大都是个别的。大部分企业的产品，都是大同小异，同质化较为严重。这样最终都是会为销售发愁。

3.先生产后找市场

对于一些生产制造型企业，很多是先生产出产品，然后在去建立销售渠道，也就是创立品牌的过程。这样就必须有销售团队作为支撑。对于一些商业流通企业来说，主要的经营方向，就是销售工作。大部分也是先进货，然后在考虑如何销售的问题。

所以，很多的行业，很多的企业，大部分都是招聘销售，是与产能过剩，产品供大于求是有一定的关系的。

02

销售是一个企业最重要的“造血”功能

我们上面分析了企业都在找销售，是与产能过剩，产品供大于求是有一定的关系的。但是，最重要的原因是销售是一个企业最最重要的“造血”功能。

1.企业每天都要耗费大量的成本

作为任何行业的企业，每天都会有固定的成本支出。经营场所的租金，员工工资，借款利息，各种费用支出。也就是我们常说的企业每天都在向外“输血”。

任何经营者每天都在向外“输血”。这就导致企业就必须有一定的“造血”功能。

2.销售是企业最重要的“造血”功能

而作为企业的造血功能，最直接也是最重要的手段，就是完成销售工作。实现产品销量最大化，是每一个企业的最主要的目标。而想完成销售最大化，就必须具备一定规模的，专业的销售团队。特别是传统的销售渠道的模式。

3.利润是水，企业是船

销售的造血功能，其实是帮助企业实现利润，并达到利润的最大化。只有这样才会是一个健康运转的企业。利润是水，而企业是船。造血功能低于输血功能，企业就会导致利润低，甚至亏损。反之，企业的盈利能力就强。

所以，任何行业的企业，重视销售是因为这直接关系到企业的生存问题。这也是很多的企业老板组建销售团队，有的亲自带领销售团队，主抓销售工作的原因。

所以，很多的企业提出一个观点就是“销售为王”，生产流汗，销售流血。

03

销售人员流动性较大

企业几乎每年都在招聘销售人员，还有一个主要的原因，就是企业的销售人员的流动性较大。

1.招聘销售人员门槛低，淘汰率高

企业招聘销售人员，大都是门槛较低。特别是一些专业性不强的行业。就如我们常形容的，会说话，就可以做销售。几乎没有太多的学历，年龄要求。有的认为只要有销售经验就可以。

虽然销售这个职位进入的门槛低，但是淘汰率也是非常高。是因为销售是非常有挑战性的工作。要靠业绩说话。很多人进入后没有业绩，就会遭到淘汰。

所以，企业的销售人员，稳定性较差。必须不断的补充新人。

2.销售人员也是吃“青春饭”的

销售人员我们也形容是吃“青春饭”的。也就是到一定的年龄，销售职业基本就结束了。特别是一些不能做到管理者层的销售人员。大都是会遭到淘汰。所以，现在很多行业招聘销售人员，都是有年龄方面的限制。大都是在35岁以下。

3.“跳槽”是销售职业最长见的现象

跳槽被认为销售职业最常见的现象。很多的销售人员，很难在一个企业或者一个行业从事多年。大都是有跳槽的经历。大都是因为在原有的企业，因为种种原因，销售业绩不理想，导致收入较低，而想去跳槽到认为待遇较好的企业。

所以，企业经常要不断的找人，是因为我们形容企业的销售团队是“铁打的营盘流水的兵”。

总结：

各行各业都在找销售，和产能过剩，供大于求是有一定的关系的。特别是目前的市场情况下。

但是，我们认为销售是一个企业的重要的“造血”功能是最主要的原因。

同时，销售人员流动性较大，也是造成企业不断招人的原因。