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地产项目营销,一年内到底应该有多少节点?

2021-09-13 09:11:33 来源:广东财经网

最近,听到一位广告公司老总抱怨说:“近几年别的知识我没涨,中国的24节气倒是倒背如流,所有开发商只要到了新的节气就要求做一张海报,我也不知道是为什么,房地产工作啥时候对节气这么重视了”,他同时还打趣道:“既然这么看重节气,做房地产的是不是要改行种地啊。”

我把这个故事转述给了我的策划,策划说:“也正常,营销工作,就应该有节点,可每天的工作又没有那么多节点,自然就要制造出一些节点嘛,就和京东的618、阿里的双11是一样的,有了节点才有市场声音,有了市场声音,自然受到客群的关注。”

回味了一下这两个人说法,觉得站在各自的角度来说都对,但也都不对,那么房地产营销工作到底该不该有节点呢?

什么是营销工作的节点?

营销工作大体可以分为销售、策划、渠道、客户关系四个条线组成部分,在营销工作的某个节点时每一条线都有相应的工作内容,这些工作内容或是主导、或是交叉亦或是配合,但无论以何种形式在一起,这四个条线是营销工作不可分割的组合。

一个房地产项目无论是住宅、商业综合体、旅游地产又或者专业市场等类型,大体上的节点可以分为前期定位、团队组建、外展蓄客、营销中心开放、样板间开放及入会或认筹、解筹开盘、加推新品、尾盘促销等;这些节点对应四个条线的工作如下表所示:

当然,这些节点依据不同人的理解或有增多或减少,也可能存在理解的出入,总之在特定的时间段内,营销整个生态系统为了同一个目标而相互合作的阶段性工作内容被称为“节点”。

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  • 【统计局解读8月CPI:主要受食品价格上涨较多影响】从环比看,CPI上涨0.7%,涨幅比上月扩大0.4个百分点,主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%,涨幅比上月扩大2.3个百分点,影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看,CPI上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均,CPI上涨2.0%,与1-7月平均涨幅相同,表现出稳定态势。

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  • 【 统计局:从调查的40个行业大类看,8月价格上涨的有30个 】统计局:从环比看,PPI上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%,涨幅比上月扩大0.4个百分点;生活资料价格上涨0.3%,扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看,价格上涨的有30个,持平的有4个,下降的有6个。 在主要行业中,涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业,上涨2.1%,比上月扩大1.6个百分点;石油、煤炭及其他燃料加工业,上涨1.7%,扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升,上涨0.6%。

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  • 【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示,第二季度经济扩张速度明显快于最初估值,因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%,高于1.9%的初步估计。经济数据证实,该全球第三大经济体已重回增长轨道。(华尔街日报)

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  • 土耳其第二季度经济同比增长5.2%。

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  • 央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作,今日无逆回购到期。

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  • 【黑田东彦:日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整,以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。(日本静冈新闻)

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  • 美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

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  • 美联储罗森格伦:鉴于经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩的”政策。

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