花几十元就能用大牌化妆品，买小样真的可以薅到羊毛吗？

一圈环形吧台，成群的商品堆在箱子里，人手一只购物篮，脑袋、肩膀凑在一起挑拣、试用，再一一扔到篮子里结账。这样的消费场景似乎被拉回到了“2元精品店”时代。

他们所挑选的不再是几元钱的头饰、挂坠，而是众多国际大牌护肤品的商品小样，这些动辄几百、上千元的品牌，在这里往往只需要几十到一百多元就可以轻松获得。

大牌小样作为试用装，原本只是正品的附属物以供消费者体验之用，但如今它已经摇身一变，成为独立的商品，拥有着线上、线下的广阔市场。无数年轻人借此找到了触摸大牌的窗口，一解心头的欲望，更有许多人从中窥探到了商机，伺机而动。

“贫民窟”女孩的春天

购买小样是“花小钱、享大牌”的最佳捷径。

以“小样”为关键词在某红书上检索，60万条博主笔记中，“超便宜、真省钱”“贫民窟女孩自用”“大牌护肤品自由”是最常见的醒目标语。这些为小样买单的年轻人拥有着同一张脸：爱美、购买欲望强、经济条件有限、对价格变动敏感。

米玉自认是“贫民窟”女孩中的一员。她大学的生活费每月1500元，工作后工资八九千，以前使用的护肤产品都是顺着“学生党平价品牌清单”一个个往下挑的，从不敢跨越一步。

国际大牌，在她的印象里是商场一楼金光闪闪的柜台，是明晃晃的灯光与浓郁香气，是一年一次挑选给母亲的节日礼物。上大学时，米玉每次经过柜台都要加快脚步、匆匆走过，“不敢凑过去，一看你就买不起”。

但如今，米玉无时无刻不沉浸在各种“护肤宝典”之中，“早C晚A”“早不用眼霜，30岁悔断肠”“25岁防初老”“美白抗氧化一生推”等。米玉从事市场工作，需要常常与客户见面，她不得不开始了由“小白”到“大佬”的进阶，她关注了许多个美妆博主，安利、测评视频一看就是1小时，“护肤笔记”也越摞越高。

曾经她连国际品牌Chanel的英文发音都读不好，提起时只能念中文“香奈儿”，但现在她几乎已经对所有大牌如数家珍，“热门单品和受欢迎的博主就没有我不知道的”。

国际大牌对许多年轻人来说有着致命的诱惑力，小样的出现无疑为他们提供了消费升级的入口。第一次购买某神仙水小样，米玉回忆那种感受，“真的就像神仙下凡了一样”。被视为站在护肤品鄙视链顶端的某国际大牌，在电商自营店铺中的5毫升小样的价格仅为20元左右，与一瓶“大宝SOD密”的价格相当。

因此，网络上流传着一句话：这是“用大宝的价格享受海蓝之谜的体验”。

购买大牌小样，米玉们不仅爱网购，也爱排队。

位于三里屯的某美妆集合店，每天开店前都会在门前排起一条长龙，年轻人们乐此不疲，打卡热情日日高涨。黑白灰工业风与大牌标志用来拍照打卡，仓储式陈列与白菜价定价适合精挑细选，他们像挑萝卜土豆一样大逛“美妆超市”，同时又不必担心存在步步紧跟的热情店员。

这种体谅了钱包又满足了心理的小样零售店俘获了一大批年轻消费者。

每日人物通过比较多个大牌小样售卖渠道发现，线下集合店定价多为专柜价的8到8.5折，自营店铺和微商的价格在2到5折之间。面对大牌小样，米玉们不仅要算好数学题，货比三家、处处比较，更要化身侦查者，根据种种细节判定正伪，甚至还有人做起了中间商，流转在小样生意之间。

米玉就深谙小样流通之道。具体操作是：先在直播间抢单，再把所赠小样挂售二手平台出手，正品自留、小样转卖，这种方式既抢到了心头好、又能回了一波血。她前几天刚刚成交了一单，“赠的4瓶小样和2片面膜，包邮价198元，里外一折算我只花了160元就买到了官方正品，相当于4折”。

像米玉这样的人还有很多，据闲鱼平台数据，去年仅11月12日一日，美妆闲置小样的发布量就比两日前上涨了201%，成了双11最爆款的二手商品。