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投资了30万的小吃店,房租16000。现在每天营业额只有1000多。怎么撑下去?
小吃店的利润
小吃店的毛利率是多少,不同的经营者,不同的食材,不同的定价,毛利出入较大,不过按照市场上的调研数据来说,大部分小吃店的毛利在:40%-70%之间。我们取值55%,那么你一天的毛利约为:1200*55%=660元(每天营业额只有1000多,我们取值1200元)。
什么是毛利?毛利指的是主营业务收入-主营业务成本,也就是你卖的价格-扣除你原料的钱,比如你一份炒青菜的价格为10元,该份青菜的购买价格为3元,那么你的毛利就是7元钱。毛利是不包含你的房租、水电、辅料(油盐酱醋等)、燃气、人工、卫生费、损耗费等等成本的。
房租一个月16000元,每个月按照30天计算,则日房租为:16000/30=533.33元,也就是说你的毛利扣除掉房租就已经剩下了130元左右了,这个金额单单就是支付人工成本可能都不够,更别说其他的费用了,所以你这个店铺大概率目前是亏损运营。
怎么撑下去?
30万元的投资额不算少了,这个金额是不少人,十几年奋斗努力才有的一点积蓄,甚至可能是半生的积蓄,如果不是实在没办法,应该都想再努力努力。那么要如何撑下去呢?
怎么撑下去?最简单的方式就是提高营业额,所以你要知道自己为什么目前的营业额这么低?是口味因素?宣传因素?还是经营的品种因素、价格因素等等?你只能针对不同的因素做不同的应对策略。因此可以在来店的客人里面做个调研,为了让客人配合,你可以说做一份调研,送个卤蛋或者卤豆腐之类的。
口味方面的话:换厨师,如果自己是厨师,能改善改善,改善不了,该聘请就聘请!
宣传方面的话:之前做过一个案例,有一家烧烤大排档的店铺,其口味价格在当地都算合理,不贵,但是生意一直起不来,最后调研发现,是因为其装修太高档,一个烧烤大排档类的地方装修的类似酒吧,还有驻唱,导致很多人都望而却步,不敢进去消费,知道原因之后,商家直接主菜价格都标注出来,弄了个大广告牌立于门口,还有餐厅的LED屏幕也一直滚动显示所有菜品价格,生意一下子就上去了。
品种方面的话:不同的人喜欢的吃的不一样,比如北方人更喜欢吃面,南方人更喜欢吃小笼包等茶点,你经营的主要产品一定要符合你所在地区当地人的喜欢,然后在兼顾一下其他的产品,这样你的消费群体才能扩大。
总结
做小吃的,除非你有独门秘籍,做出来的口味别人根本无法跟你比拟,独此一家,否则的话,在经营上要特别的用心,因为在口味差不多的情况下,生意的好坏完全取决于你的运营方式。
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